Shot Dog: A memoir by the creator of NIKE
鞋狗：耐克创始人菲尔.奈特亲笔自传
2024年11月读完本书，整理一些我认为值得记录的内容。商业之外的内容，我认为最重要的是以下三点：
- 你要如何度过自己的一生？不要忘记追寻内心的冲动！
- 越努力，运气越好；
- 内心充满热爱，对自己坦诚，对别人真诚。
商业上的意外
商场沉浮，远不是我们想象的那么一帆风顺。比如产品质量问题大量召回，比如汇率变动导致巨额亏损，比如不断的寻找新的代工厂，比如员工叛变，比如被竞争对手下黑手，比如流动资金被银行切，比如品牌商将独家代理权同时授予别人。可以说，奈特在上市之前一直停留在破产的边缘。
鬼冢虎将代理权给其他公司，奈特在一穷二白的情况下，依靠“信念”获得鬼冢虎先生的认可而获得一年的代理权。
鬼冢虎密谋撕毁代理协议，并尝试并购蓝带公司；耐克打官司证明自己并没有违背代理协议，反而是对方违约。
第一次重大危机是，银行拒绝贷款导致公司资金流枯竭，债主上门讨薪，公司差点倒闭；好在另外一个建立了足够信任的合作伙伴出手相助，才幸免于难。
蓝带公司一直依靠“浮存”维系现金流，经常在还完贷款时银行存款为零，然后再继续贷款维持生意的运转。
但是“死板的银行家”，会随着蓝带公司的生意越做越大而变得忧心忡忡，因为越来越大的贷款额意味着越来越高的风险。
银行终于决定关闭和蓝带公司的合作，引发了一次公司危机，公司流动资金瞬间枯竭，支票的无法兑现，债主上门讨债，公司差点破产。
幸好与蓝带公司关系比较好的日本贸易公司出手相助，才转危为安。
第二次重大危机，是竞争对手利用“美国市价”法案协助海关要求耐克补交巨额关税，差点搞垮耐克。耐克据理力争，抗争到公司上市，最后交钱结案。这个办法也是美国公司阻挠中国产品的一个常见办法。
他们（竞争对手）设法让海关官员实施这个美国市价来阻挠我们。
根据美国市价的相关规定，尼龙鞋的进口关税为该鞋子制作成本的20%，除非在美国国内有竞争对手也生产“类似的鞋”，这种情况下，关税税率将变为竞争对手产品市价的20%。因此，我们所有的竞争对手只要在美国国内生产很少的鞋，然后对外声称是“类似的”，并把价格定得很高、高得离谱，这样就会使我们的进口关税猛涨。
几年前，当我和鬼冢公司打官司的时候，我告诉自己，问题出在文化差异上。我经历过第二次世界大战，身上难免留有那时的烙印，所以和曾经的敌人产生争执，一点都不必惊讶。现在我则站在日本人的立场上，与美利坚合众国、与我自己的政府进行斗争。
商场沉浮，依然前进，就像下面这段话，
懦夫从不启程
弱者死于路中
只剩我们前行
一步都不能停
生意场上的合作伙伴——诚信的力量
谁是忠实的朋友，谁是见异思迁的同事，谁是卧底，谁是珍惜希望公司发展壮大的伙伴。
奈特先生向日商岩井申请贷款，并逐渐积累信任，成为非常重要的合作伙伴，信任因何而来？ 因为日商岩井的负责人皇对奈特和耐克公司的的观察和深入了解，让他很想主动帮助奈特，并用自己职权去帮助耐克。这份信任，在耐克现金流危机中发挥作用，帮助耐克转危为安。
“因为我觉得蓝带体育公司可能会大获成功，”皇说道，“也许最终将变成2000万美元的账户。我和普雷方丹握过很多次手，也和鲍尔曼握过。我和菲尔·奈特先生去看过很多次开拓者队的比赛。我甚至在仓库里打包过订单。耐克是我生意上的孩子，能看到自己的孩子成长总是很开心的。”
“所以然后，”伊藤说道，“你藏起了发票，因为···你··喜欢这些人？”
皇非常羞愧地低下头。“是的，”他说，“是的。
生活中的意外
“巨星陨落”这一章，介绍跑步运动员普雷方丹，跑步优秀，但在一次宴会后，因为开车撞到石头而去世，年仅24岁。普雷方丹最有名的一句话说：有人可能会打败我，但是他们必须付出心血和努力。
另外一个意外是，奈特的大儿子马修，潜水时发生设备故障而去世。
还有耐克的元老级员工伍德尔，一位长跑健将，因为一场活动意外，导致下半身瘫痪只能坐轮椅，
但伍德尓意志坚定，永远保持良好的精神状态，是奈特先生的运营主管；热爱自己的工作，即使外出工作，也从不抱怨。
关于伍德尓，还有一个很有感触的事情。
奈特先生第一次公开融资失败，现金流短缺，伍德尔的父母拿出了自己毕生的储蓄支持奈特先生，不要求回报，甚至不要求纸质借款证明，奈特先生问为什么，伍德尔妈妈说，“如果你对自己儿子为之奋斗的公司都无法信任，你还能信任谁呢？”
美好的结局是，这份信任将8000美金变成了160万美金，
关于强大的团队和产品开发
鲍尔曼，伍德尔，约翰逊，斯特拉瑟
鲍尔曼是一个长跑教练、投资者、合伙人、发明家，研究各种鞋子，并改进鞋子，为鬼冢虎和后来创立的耐克提供源源不断的新产品，包括畅销的“华夫饼鞋”，是耐克艰苦创业阶段的“产品经理”。
还有叛变的人，比如转头日本鬼冢虎的一个同事，并向鬼冢虎介绍奈特的安插间谍的行动，以及要自立门户的计划。
耐克上市后，斯特拉瑟和奈特先生起冲突，辞职并投奔阿迪达斯，在奈特先生看来是不可饶恕的背叛。
产品和团队是分不开的，蓝带公司的鞋狗们主动探索如何改进鞋子，比如前期的鲍尔默，后期的约翰逊，以及斯特拉瑟。
到了后期，奈特先生依靠鞋狗的直觉，意识到“气垫鞋”是一个革命性的创新产品，选择买入鲁迪的创意并让他继续改进产品，成就了耐克的新一代创新产品；而阿迪达斯错失良机，拒绝了鲁迪一开始的推销。
最好的团队，就是互相信任，充分授权，发挥每个人的优势，接受失败。
我完全信任他们，不会严密监视他们，这就形成了一种强有力的互相信任。我的管理方式对那些每一步都需要引导的人是没有效力的，但这个团队会觉得自由和被充分授权。我让他们做真实的自己，让他们自己动手，让他们自己犯错，因为我一直就想要别人这样对待我。
把合适的人放在合适的位置上，但真正重要的是认识到每个人的优势，这只有长期的相处才能发现。比如约翰逊成为一位优秀的产品设计师，而伍德尔适合做行政管理的工作。
创新和企业文化
耐克公司的成功，一开始追求性价比的产品，并保持创新意识，不断推陈出新，等到上市并成为领导者，进一步塑造创新文化。“耐克，不仅仅是鞋的品牌”，就像他的团队和代言人，要传递出一种自信的精神状态。
普雷方丹最有名的一句话是，“有人可能会打败我，但是他们必须付出心血和努力。”
70年代的耐克广告就让人耳目一新：
和我自己，耐克对需要运动的人来说是一个避难所。布朗构思了一场运动和一个能完全体现耐克理念的品牌口号。在他的广告中，一名跑者孤单地站在体育场跑道上，周围都是高大的花旗松树，很显然，这里就是俄勒冈。广告语这样说道：“赢得比赛相对比较简单，而战胜自己却需要不断努力。”
遗愿清单，运气的作用
回首往事，思考人生的遗愿清单，面对商业的成功，奈特先生最后悔的事是什么？是没有花更多时间陪伴两个儿子。
奈特先生希望读者，能从他的经历中有所启发，获得一些鼓舞或警醒。特别是早点考虑，“我要如何度过这一生”，追寻内心的冲动，迎接世俗的攻击和挑战。
我想告诉大家要按下暂停键，花时间努力思考一下要如何度过一生,想要和谁一起度过剩余的40年。我会告诉20岁左右的青年不要因为一份工作、专业甚至职业而安定下来，一定要寻求内心的冲动。即使你不知道其中的含义，也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动，将会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道起来。
我想要提醒他们，那些破除陈规者、创新者和反叛者后背上都有一个靶子，他们越是成功，就越容易受到别人攻击。这并不是一家之言，而是自然规律。
奈特先生承认，成功有很多运气的成分。但是你越努力，你的运气越好。这同时是《牧羊少年奇幻之旅》一书的观点。
这样说吧，就是你越努力，你就越接近“道”。因为没有人曾经清楚定义过何为道，现在我把这个普及给大众。我会告诉你们：相信自己，也要相信命运。不是别人的命运，不是你自己定义的命运，而是在你内心，对命运的自我定义。
2024-11-18 初稿 @ 飞机
2024-11-22 morning
2024-12-1 morning 梳理一遍，发布