《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》

作者: 塞德希尔·穆来纳森 / 埃尔德·沙菲尔
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 我们是如何陷入贫穷与忙碌的
原作名: :Why Having Too Little Means So Much

关键点：凡事过犹不及：稀缺陷阱与专注红利（平衡）；穷蜜蜂与富泥蜂；印度摊贩

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★第一部分 稀缺心态是一切稀缺的根源

稀缺是一种需求比资源多的主观感受。【存在需要被满足的需求】

每个人都面对不同类型和不同数量的稀缺。穷人明显金钱稀缺，人人都存在时间稀缺，经济中的组织则面临着资源稀缺问题，等等。【每个人的最主要需求不同】

稀缺现象会影响和改变我们的思维方式和行为方式。最直观的两个对立结局：管窥负担和专注红利。

管窥负担：面对稀缺现象，目光变得短浅，大脑更专注当下结果，忽略了其他可能更重要的事情，从而形成管窥现象，“只见树木，不见森林”，结果就是在deadline面前手忙脚乱，长远目标总是毫无进展。

专注红利：稀缺也可能获得专注红利，面对有限资源才有提高效率的冲动，才能专注于当下的问题。

稀缺会加重带宽负担，降低心智容量，也就是降低认知能力和执行判断力。（带宽就是心智的容量，包括两个方面：认知能力和执行控制力。）

 

备注1：管窥负担和专注红利是一种平衡的关系！【目光短浅 vs 专注当下】

凡事过犹不及！吴伯凡在冬吴相对论的“穷人心态”中说了一句话，“多，还想更多，你就会失去所有；当你失去所有的时候，你发现一点点其实也是足够的。”【总是存在稀缺，重要的是心态。】

另外阿兰·德波顿在《拥抱似水年华》中提到了富人家太太和穷人家太太的区别，强调金钱稀缺使后者获得了更深刻的审美能力，这也是稀缺带来的优势。

之前写读书笔记，强调 《安德的游戏》一书展示了人的成长是一个不断自我冲突和自我平衡的过程。本书则从稀缺的角度展示了生活中新的平衡。适当的稀缺是好事，过度的稀缺则会造成压力。由于稀缺很多程度上是一种主观感受，所以如何调控自己的心态就显得至关重要，既要避免落入稀缺陷阱又要避免没有稀缺感的自大自满和固步自封。

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★第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的

第3章 装箱、余闲和权衡式思维
第4章 行为经济学告诉我们的道理
第5章 借用与短视
第7章 穷人为什么穷

• 第3章 装箱、余闲和权衡式思维

权衡式思维：比较无处不在，尤其是在稀缺状态下。

余闲：没有缓冲，就会混乱；过多余闲，同样是灾难。稀缺的本质就是没有余闲

穷蜜蜂与富泥蜂「超级赞的比喻！」：穷蜜蜂要用珍贵的蜂蜡制作蜂巢，而富泥蜂则使用唾手可得的泥巴制作蜂巢。原料的短缺或富裕，造成了明显不同的两种蜂巢：穷蜜蜂的蜂巢是完美的艺术品，富泥蜂的蜂巢没有明显的规则。

对于穷蜜蜂来说，稀缺的资源意味着每一份都要珍惜，每一份都很重要；但是对富泥蜂来说，唾手可得意味着价值有限。（类比的想一下穷人和富人手中同样的1块钱的价值）

一定的稀缺是好事，就像穷蜜蜂那样得到精美的艺术品，但过度的稀缺就会让人犯错误，导致手忙脚乱，就像deadline近在眼前却有大堆事情没有处理。

• 第4章 行为经济学告诉我们的道理「utility]

边际效用递减现象（The law of diminishing marginal utility）：经济学现象，你拥有的越多，每一样额外增加的物品的价值就越低。

人们对货币价值的衡量是相对的（不同的人眼中的1美元价值是不同的）——这是行为经济学的核心观点之一！！穷人和富人眼中的1美元，价值不同，穷人就像穷蜜蜂，每一美元都是值得珍惜的；富人就像富泥蜂，唾手可得的一美元，掉了可能也懒得捡起来。

穷人才是典型的“经济人”，在「少量」金钱面前，穷人更加“理性”。（对富人来说，使用机会成本来衡量一美元的价值，难以得到客观的结果，因为边际成本太低，不会失去任何东西，所以感受比穷人弱很多。）

备注1：《思考，快与慢》第四部分 选择与风险（一）介绍了几个效用理论，前景理论纠正了韦伯效用方程中的缺点。

备注2：心理学著作《“错误”的行为》读书笔记-1/2 一书介绍了“心理账户”的概念，其中提及交易中的交易效用和获得效用。获得效用是具体的需求被满足的效用，交易效用则是“预期价格”和“实际价格”的差距对应的效用，比如吊牌价打折会给消费者带来“赚便宜”的感觉。我感觉稀缺心态有点类似于交易效用。【【？？】】

• 第5章 借用与短视　「时间稀缺——恶性循环， 长期vs短期」

关键词：管窥（短视）与借用，忽视未来，无力规划

“借用borrowing加剧了稀缺”，借用和稀缺形成反馈环（feedback loop！），跌入稀缺陷阱，不断恶化。【所谓过惯了“借钱挥霍”的日子，就难以回到节省的状态了。由奢入俭难。】

P122 桑德拉的例子很有启发性。桑德拉是一名优秀的毕业生，因为丈夫失业，手头有点吃紧；桑德拉想到了一个解决办法，就是申请工薪日贷款（payday loan）（类似于信用卡分期付款，先使用贷款支付各种费用，然后等发薪水之后还本付息），但是从第一次申请开始，之后不断的恶性循环，以至于寅吃卯粮，借新债还旧债，造成更大的经济困境，甚至最后连贷款的手续费都无力归还，最终家庭破产。【贷款把“穷蜜蜂”变成了“富泥蜂”，这和现在流行的互联网小额贷款没有什么区别啊。—— 2018.5.25】

导致这个结果的一个原因是双曲贴现hyperbolic discounting或现时偏见：我们会将未来的利益为代价，过高的估计当前的利益。【心理学中的“现时偏好”。】

• 第6章 稀缺陷阱

P140 印度摊贩的例子！非常好，之前读的《模仿的技术》将印度摊贩作为一个成功的高效赚钱的商业模式进行分析：摊贩借1000卢布的高利贷，摊贩每天购买1000卢布的水果，每天卖掉之后获得100卢布的利润，每天利润10%，其中高利贷日利率5%，即使如此，200天的努力就足以使摊贩摆脱高利贷。从而进入快速积累资本的阶段。但是本书却展现了真实的一面：典型的印度摊贩，长达九年时间，都一直处于借贷状态之中！

这和上面的桑德拉的例子异曲同工，不算糟糕的开局，却得到糟糕透顶的结果。经典经济学不能预测这种结局，行为经济学可以告诉我们原因，因为摊贩也陷入了稀缺陷阱。

在印度摊贩的例子中，我们会为摊贩的状态感到辛酸：因为摊贩以为再多给自己一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，从而跳出恶性循环，但是实际并非如此！作者在印度做了真实的实验，帮助摊贩还清所有的债务之后，使他们跳出了稀缺陷阱，最初几个月一切良好，但是最后的几个月中，摊贩们一点一点又回到了最初的状态！【这其实也可从“意志力/自控力”的角度来解释吧。】

为何如此？因为稀缺无处不在，即使债务被一笔勾销，生活中的突发事件会给摊贩新的稀缺状态和稀缺心态，稀缺心态改变思维方式和行动方式，进而一点点冲到之前的生活方式之中，重新掉入稀缺陷阱。

我们在富足环境下的生活方式（是否制定计划，是否创造缓冲机制避免突发事件造成的稀缺状态，等等）决定了我们是否会滑入稀缺状态。

资源充裕——浪费资源（时间、金钱等）——资源稀缺——稀缺陷阱

备注：「充分的意识“稀缺”的存在，如果不能从根本上意识到自己的状态和可能遇到的陷阱，就不能真正的解决问题。意识层面的解决办法才能真正解决问题，这就像“知识改变命运”的道理。」

• 第7章 穷人为什么穷

无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能。

就像以上提到的桑德拉的例子，穷人的稀缺心态和稀缺心态所产生的带宽不足（认知能力和执行控制力较弱）形成了一个互相反馈，导致难以走出稀缺陷阱和贫穷陷阱。【富人没有金钱上的稀缺心态，但是会有时间上的稀缺心态，那是否有相同的结果？】

“最后一公里“问题：穷人的一个典型表现是，即使某个行动有用，也可能不会被执行，比如穷人更可能不遵从医嘱，难以持之以恒的吃药（带宽不足的典型表现），贫穷的农民更懒于去按时除草，不是因为缺乏工具和时间，而只是一种懒惰（带宽不足，执行控制力不足），贫穷的父母更容易对子女发脾气和不会合理表达关爱（认知负担重，诸如此类的例子，都是带宽不足的表现。【是不是可以说，贫穷让人失去了上进的动力，容易得过且过？】

 

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★第三部分 如何从稀缺走向富足

• 第8章 如何让穷人摆脱贫穷
• 第9章 如何解决组织中的时间稀缺
• 第10章 如何应对日常生活中的稀缺「时间管理」

 

关键词：意识到稀缺问题；预警的制度化，节省带宽（精力，认知）

第三部分从穷人（金钱稀缺）、组织（时间稀缺）和普通人（时间稀缺）分析如何走出稀缺状态，方法有以下几种：

• 包容和意识

意识到稀缺心态的存在，在重要的时刻知道应该避免短视，做到更全面、长期的决策，这是解决问题的第一步。

比如知道穷人为什么贫穷，有些人为什么会从富足走向贫穷（比如之前讲的桑德拉），“不是努力程度不够，而是精神动力不足”，所以有的时候强调对方没有努力造成现在的后果，无济于事。

• 提前预警——长期规划，“把重要事情拉入“管子”视野中”【如何看得更远】

如何看得更长远，比如制定长期计划，明确每个阶段做什么事情，从而避免预期之外的事情持续涌现，从四象限工作法的角度讲，就是避免所有的”重要但不紧急“的事情都以“重要但紧急”的事情出现。

具体而言，善用日历或待办事项或更专业的时间管理软件。时间管理应该是一种生活方式。

• 留出空闲

凡事都需要缓冲，避免一步拖延，步步拖延，从而陷入稀缺陷阱。比如书中举的一个例子，即使手术台紧张，医院也要空出一间手术台用来处理紧急手术，

• 节省带宽，制度化和习惯化

意志力、精力、带宽总量都是有限的，所以要不要浪费在不重要的事情上，比如减肥的人就要有意识的避开高热量的食物，避免选择犹豫本身就消耗带宽。以GTD时间管理为例，第一步是收集资料从而清空大脑，避免行动中大脑反复提醒自己记住某些事情，第二个核心是具体化，任务和项目都要持续分解成可执行的行动，然后一次一个action，不断推进。这样才能避免带宽的过度消耗。

制度化和习惯化本身也是”节省带宽”的方法。书中举了一个例子，第二次世界大战期间的轰炸机驾驶舱的设计不够合理，两个功能不同但一模一样的控制杆在设计在一个位置，导致飞行员在时间稀缺的飞行任务中，每次都要耗费精力判断”现在应该操作哪个控制杆“，所以容易导致飞行事故。通过优化设计，从而避免这个不必要的“时间稀缺下的决策行动”。

很多生活也可以如此安排，从而做到看似随意实则暗藏制度化操作，比如最简单的提醒第二天早晨出门要带的东西，可以提前将东西放在钥匙上或钱包或门口，从而避免绞尽脑汁的想“昨天好像提醒自己要带什么东西？”【关于习惯，建议读《习惯的力量》】

《稀缺》中强调“让‘疏忽’等于‘ 默许’”，也是一个很好的习惯化的例子，通过合理的安排，冲动下的决策和忘记选择，都能得到好的结果，这样再好不过了。比如“自动转存功能”可以帮助我们在完全忽略储蓄的情况下进行储蓄，比如“自动还款”功能，比如只在橱柜中放置健康食品，等等。【这就是一个“默认选项”的好例子，在《助推》：如何做出正确的决策中也强调了这一功能的使用】

还有一种制度化行动是， 用一次性选择代替警醒性选择（主动选择一劳永逸的替代方案），从而避免每次选择的带宽消耗。避免去超市时避免买甜点零食，就可以避免每次经过厨房都要提醒自己不能吃甜点；比如一次性办理一张ETC速通卡就避免每次上高速公路都要提醒自己准备零钱。

 

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思维（意识）的重要性！

“许多错误之所以会出现，并不是因为我们不够谨慎，而是因为我们没有从思维的根源处找原因。努力和专心还不足以令我们避免各种谬误，也无法提醒我们那些根本想不到的事情（管窥负担），更不能给予我们钢铁般抵抗诱惑的意志力。”—— P96 《稀缺》

《思考，快与慢》中的一句类似的话：“球拍和球的问题、玫瑰的问题和密歇根州/底特律的问题都有共同点。在这些小实验中，答错问题显然在某种程度上说明了其原因是精神动力不足，而不是努力程度不够。”

只有从更高层次的角度看待问题，才能真正的解决问题！本书并没有深挖意识层面的解决方法。

 

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2018.5.25 update，标红，补充备注和【说明】

稀缺心态，其实是“精力不足”的另外一个表述方式，所以大脑一先于大脑二做决策，导致一些决策选择失误。这类的问题，一是意识，二是方法论，比如提到的默认假设、习惯和流程等。