这个周末带小孩去南京参加活动，高速上看到不少广告牌。大部分看完就忘，有几个倒是留下了印象。
丹阳路段有好几家眼镜品牌的广告，我一个都没记住，只记住了”择优而立”——优立眼镜。四个字，品牌名嵌在里面，一下子就挂住了。
潜水艇卫浴本身知名度就高，它在路两边一口气买了六七块牌子，视觉冲击很直接。下面写了句”对自己好一点”，稍微俗了点，但密集投放确实把品牌意识又刷了一层。
皖宝床垫能记住有两个原因：一是我最近正想买床垫，二是”皖宝”这个名字让我联想到”安徽人的宝贝”，回家之后还记着它。
反面教材也有。一块牌子上写着”跟鼻炎说拜拜”，字很大，但上面的”丹阳某某中医馆”和下面的电话号码都小了一号。高速上只有几秒钟，最后什么也没记住。
回头想想，这些广告牌大致分三种情况。一种是平安保险、银联、南京银行这类本来就人人皆知的品牌，路边看一眼相当于在脑子里刷新了一下，维护的是已有认知。一种是原本就不知名的牌子，高速上一两秒的曝光根本形不成印象，这笔钱大概率是浪费了。还有一种，像优立、皖宝，靠广告词或品牌名本身的巧劲，几秒钟内确实能让人记住——这算是把有限的曝光窗口用到了极致。
说到营销和产品的关系，前几天在 Twitter 上刷到一段老视频。2014 年，马斯克第一次来中国，上了央视《对话》。同场的嘉宾是联想的杨元庆。主持人陈伟鸿聊到”粉丝经济”，说特斯拉的客户里有好莱坞明星、科技圈大佬，心甘情愿买车还免费当了代言人，问杨元庆羡不羡慕。杨元庆不以为然：”你知道他现在有多少客户，我有多少客户吗？”接着报出数字——联想一个财年卖了 1.15 亿台设备，每秒钟 5 台。而马斯克当时的态度很直接：特斯拉当时年产量只有几千台，但他说需求远大于产能，根本不需要靠营销来拉销量。更重要的是，他说自己不喜欢”营销”这个概念，觉得营销很大程度上就是在试图欺骗消费者来购买产品。
十多年过去，特斯拉市值远超联想，马斯克成了世界首富。联想把大量资源压在营销上，产品本身并没有跑出什么差异化。
再看回高速边的广告牌，营销确实有做得聪明和做得笨的区别。但就算靠营销占据了一时的心智，产品本身撑不撑得住，可能才是更值得想的事情。